假介绍信没那么好办，陈桂兰需要一些时间。

云华忙活得差不多了，周六这天，用竹篮装着鞋垫等进城去。

她先去找郝冬梅，为了表示感谢，给他们送鞋垫和头绳。

郝冬梅有些惊讶，没想到云华还记着她的人情，笑着让云华进屋喝茶，“你的心意我收下了，我看你还做了好些，都是我没见过的。正好大丰家里有几个侄女，我买几个送给她们，小姑娘就爱这种漂亮玩意。”

她不是个爱占便宜的人，越和云华相处，越觉得云华人不错，她乐意和云华长久来往。要是云华能考上大学，就是她第一个大学生朋友了呢。

云华在郝冬梅家坐了一会儿，提着竹篮去卖货了。

她没□□，不敢在大街上叫卖，只能走街串巷卖。

“姐姐，你看这头绳的颜色多衬你皮肤，好看得很。只要一毛钱，又不贵，你不买也可以试试嘛。”

“哎呦，你这小姑娘真会说话，我都是当你妈的年纪了，还喊我姐姐。”路边的大姐被云华说得哈哈笑起来。

“哪能啊，我看你年轻着，应该没三十吧？”云华把头绳一根根放在掌心，好让人挑选。

“我都三十八啦。”大姐心情很好，看云华的头绳做工精美，挑了两根，“那我试试，不过这也没镜子，我看不到啊？”

云华早有准备，带着家里的镜子出来，大姐试了两根头绳，很满意地给了钱，“谢谢姐，你慢走啊。”

“你这小姑娘，嘴忒甜。”大姐满意地收好头绳，又要了两根颜色鲜艳点的，“给我女儿也买两根，她前段时间一直吵着要。你是刚做生意的吧，我以前没见过你？”

“是的姐。”云华给大姐挑了头绳，还多送一根，“你是我第一单生意，我送你一根。”

“哎呀，那多不好意思。”

大姐的笑容更真心了，本来要走的，又拉着云华多说两句，“你这姑娘不错，别人我是不提醒的，但我和你多说几句。你别去西林街那边，人太多了，警察也多。还有，遇到其他小贩，你别太相信他们说的话，有的人坏得很……”

大姐是个能说的，拉着云华说了半小时，才急忙忙回家做饭。

有了第一笔生意，后面再遇到人，云华熟门熟路地和人搭讪。

她长得好，嘴巴甜，就算有人不买东西，也愿意停下来和她唠几句。

一个上午下来，云华卖了两块六的货。于她而言，算很不错的收获了。

中午是日头最晒的时候，大家都在午休，云华在公园的大树下吃饭团。

她不会苦了自己，用猪油捏的饭团，有肉香味，更顶饱。

稍作休息后，云华打算换一片城区卖货，突然被两个男的拦了下来。

两人都很年轻，一个看着十五六岁，另一个二十左右。小的那个指着云华，“泉哥，就是她在卖货。”

张泉穿着白色背心，套了件军绿色衬衣，“喂，你知不知道，北城这一代，是我的地盘？”

“你是谁？”云华不带怕的。

“你连我都不知道是谁，就敢来卖货？”张泉笑了。

云华心里大概有数了，“有什么不敢的，县城又不是你开的。你想干嘛，不让我在这里卖货，还是要收保护费？”

这时候，已经有流氓罪，县城不大，只要对方敢动手，她就去报警。

看云华一点都不怵，张泉更惊讶了，他在这片混了那么久，谁见了他，不得喊一句泉哥。

“小妹妹，你还真是初生牛犊不怕虎啊。”张泉瞥了眼云华的竹篮，“对，我就是不想让你在北城卖货，南城一代，随便你去，我管不着你。”

“我非要呢？”

“那你别想卖出一分钱，不用我猜，我都知道，你没有证吧？”张泉得意挑眉。

云华直接承认，“是，我没有证，你们肯定也没有。我这人最讲道理，但你不和我讲道理，我并不会怕你们。做生意这种事，确实容易引起争斗，但你的货好，又有什么好怕的？”

顿了顿，云华加重语气，“还是说，你觉得你们的货不如我？”

“你怎么说话呢？”年纪小的少年气鼓鼓地看着云华，“我们肯定比你强！”

“那你们怕什么？”云华反问后，少年顿时语塞。

张泉半眯起眼睛，眼前的姑娘胆子忒大，说话一套一套的，不像是第一次出门做生意的样子。

算了，今天他不和小姑娘争吵，明后天她再来，他总有办法收拾她。

“小姑娘，我劝你去打听下我张泉的名声，这一带，谁不知道我天不怕地不怕。”张泉手插裤兜，转身离开。

云华听到“张泉”两个字，感觉耳熟，她好像在哪听过这个名字，但一时半会想不起来。