“这样才对。”李衔霜摩拳擦掌，“我们这才算是站稳脚跟了！”

柳秀不懂这两者有什么差别。李衔霜却道：“能成就我们的是品牌，不是产品。”

他怎么可能放过这泼天的富贵，他直接雇来几位擅书法擅工画之人，拓印名士们留给虚舟楼的诗作小画。

而宋开也忙得脚不沾地，这一个多月来跑了许多作坊，考察工艺，确定了几家价格实惠，但工艺精美的小作坊，直接确定了合作意向，给虚舟楼做“周边”。

“周边？”作坊的老板听不懂这个词，“我们不会做那个，我们这儿只会做扇面。”

“您就做扇面就可以了，把这个拓下来的字画，再拓印在扇面上。”

作坊老板点点头：“这个倒是不难。”

他不知道，自己家做出来的这些扇面，每天都能送出去十几把。

虚舟楼有个积分制度，其实也很简单，在店内消费超过五两银子，可以获赠一把精致扇子；超过一两银子，就可以领取一条发带；超过一百文，就可以领一种叫做明信片的美丽信笺。

至于小卡，是入店就送的。

领取奖品之后，之前的消费积分就会清零，奖品可以重复领取。

读书人本就清高，喜爱标新立异，平日里量体裁衣都讲究个风雅脱俗，李衔霜抓住这个心理，发带做得非常精致，除了面料用得好，上面还印着诗。

这简直就成了个人“Logo”，人们很当一回事，选诗句选得格外认真。

尤其由于秀州的学府就在桃李街上，与茶楼很近，走路还用不了半柱香时间，学府中的学子们很吃这一套。

这段时间，大街上时常能看到走路带风、发带飘逸的读书人。

正在努力考取功名的人，发带上会印着“读书破万卷，下笔如有神”或者“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时”之类。

已经考取了功名的人，就会选择“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”“为天地立心，为生民立命”。

而那些努力了许久，已经放弃了考取功名的人，会不甘地戴上“乐道何须图富贵，读书元不为功名”“非侠非狂非逸民，读书谋国不谋身”。

至于不想考功名，但自诩爱读书的读书人，也有许多选择，“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲”“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”……

一时之间，大为风靡。

李衔霜对此已经有所预料，人嘛，都喜欢标榜自己。现代人买奢侈品买名牌，不都是这个道理嘛吗？听起来性价比很低，但人们还就吃这一套。

当初李衔霜提出这个想法，只有宋开在支持，找作坊做这些东西本身就是很麻烦的事情，反正不送东西人们也是排着队要来等座，何必给自己找麻烦。

但事到如今，虚舟楼送的这些小物件，甚至已经传到了京城。

马钰很讲义气，托人好不容易搞到几条，还想着给李衔霜寄来一条，说此物配他云云。

信里还说，这东西可太难抢了，在京城里非常流行，隔壁从小玩到大的兄弟不知道怎么搞到一套，每天换着戴，实在是很可恶。这人不学无术，但是去喝花酒的时候花魁居然还夸他风雅！气得他饭都多吃了两碗。

李衔霜失笑，直接让人包起来一套旧的。

想了想，正好新的一批也已经下印了，就又等了两日，等着最新一批印出来，也包了起来，寄给了被兄弟攀比下去而闷闷不乐的马公子。

几日后，李衔霜收到一封从京城加急送来的信。

信上只有两个字，饱蘸浓墨直抒胸臆力透纸背：

兄弟！