事实证明人们善于发现丑恶难以发掘真善，习惯于拆解跟批判，不善于构建跟赞美，怪不得从善如登从恶如崩。后来他们在拜访客户的过程当中也一再验证了这一规律，商务谈判时拍马屁总拍到马腿上，赞美也是尽显虚伪造作，出了门骂起客户来倒是信手拈来花样百出。而且昨天唇枪舌战，今天变成甜言蜜语，哪怕慈眉善目也叫人觉得笑里藏刀。子言边说着违心的话边心想这就是江湖吧，到处都是刀光剑影枪林弹雨，门外的野蛮人攻进了自己的象牙塔，原来的三观已经被轰塌，新的社会秩序还不清晰。他感到迷茫与无助。

除了以上的培训，陈老师也给了一些干货，有心法如“吸引力法则”跟“相信的力量”，也有招式如“销售的十大步骤”跟“道、法、术、器”，还有其他一些“武林秘籍”，勤加练习确实能成为高手。陈老师本着师傅领进门修行靠个人的教导思想，前期培训还没有做完就让这些新兵蛋子开展业务，大部分刚入职的员工连自己要卖的产品是什么都还讲不清楚，就匆匆领着陈老师给的一招半式上场杀敌，陈老师美其名曰这是让团队在战斗中学习战斗。

正式开展业务后才知道世事艰难，做培训卖课程不像给小学生卖个课本，面对的客群都是企业老板，已经修炼成千年的老狐狸，怎么会跟他们这些小鬼谈聊斋。对于初出茅庐的大学生来说，一没经验二没资源，贸然出击无异于直接当炮灰。他们用最笨的方法去开拓自己的客户，通过黄页里面的企业联系方式一个个去打电话，那些号码多是人事部门的座机，一听到推销业务的立马挂掉，熟练的老业务员会通过话术去套出他们领导的电话，再通过部门领导要到负责人的联系方式，一级级攻克难关，颇有玩游戏的意思，只是初级玩家一般过不了人事职员这一关，哪怕是老员工也未必能闯过几关最后见到老板，这就像一场没有准备的诺曼底登录，不管是长江后浪还是前浪，纷纷死在沙滩上。一天打两百组电话有一百八十组都是骂骂咧咧的，脸皮厚的能承受得了这样的攻击，脸皮薄如蝉翼的吹弹立破，何况这刺耳的话，直落到胸腔万箭穿心，一边哭着还要一边拨通电话完成今天的任务量。哪怕真的过五关斩六将能够约到老板，也是九死一生，回来一个个像被霜打的茄子，新员工看着如此惨厉的败退现象也打起退堂鼓，而陈老师并不关心员工遭受的挫折与离职率，对于结果的执着颇有□□攻打锦州时对于塔山的重视——“我不要伤亡数字，我只要业绩。”

每天早上盘点昨天的工作成果跟汇报今天的业绩指标就成了赵子言最头疼的事情。开完早会要唱一首歌跳一段舞，大学的时候走到大街上看到类似的场景一群人嗤之以鼻，嘲笑这滑稽的表演如同小丑的节目，过不了几天他就适应了，人果然都是环境的产物，而且喜欢这一小段自娱自乐的时光，就像在停火间隙抽的一根烟。他更喜欢中午的午休时间，写字楼里憋了一上午的上班族得以放风，成群结队寻找性价比最高的饭店吃饭。五湖四海的人因为共同的目标聚在一起，只是目标一致不是秉性一致，所以一个战壕里共事的人未必是战友，但是一个锅里搅马勺的必是知己，三三两两能下班后勾肩搭背到同一家店去吃饭的就有共同的话题可以聊，一起吐槽某个领导，一起质疑公司的决定，一起背离职场的“三纲五常”肆意发表反动言论，那才是真正的发泄。

子言吃过饭总要找借口在外面逗留，或者为了躲一场雨，或者为了买一个东西，或者为了看一段街头巷尾的趣事，全为了逃避牢笼一般的办公场所。

蒋晓川在约访客户上有惊人的天分，好像有七十二变的孙悟空，总能幻化出各种身份来，把小钻风模仿的惟妙惟肖，轻松打入敌人内部。

这天早会跳完舞蹈，他汇报了自己的客户储备情况跟今天的拜访计划，就急急忙忙收拾东西要去赴约。临出门时陈老师特地给他送行，拍了一下他的肩膀说：“今天要么把合同签下来，要么被打的鼻青脸肿回来，这都算是你的胜利。我们等着你凯旋。”到了下午，他果然把合同签了回来，照例是要敲锣打鼓庆祝的。

赵子言的口若悬河仅适用于纸上谈兵，一到真刀真枪上战场的时候完全不能适应。因为不是胸无点墨，更难像一张白纸那么容易被塑造，常常因为固执己见而显得格格不入。

陈老师驰骋商场多年，知道做销售的练说辞就像当兵的操练兵器一样，要时时勤服侍的。赵子言这个新兵蛋子自信凭自己的三寸不烂之舌临阵磨枪不亮也光。这天下班后陈老师继续安排演练，对练的过程子言依旧心不在焉，说得漏洞百出。陈老师路过听到后叫停了演练质问赵子言：“有认真在练吗？你回去是练说辞还是耍嘴皮子？”陈老师往常不敢对无底薪的新员工这般严厉，生怕把他们说走了，但是对于赵子言却是早想拿他开刀杀鸡儆猴。

赵子言解释说：“不是，我刚才是没认真说，如果见了客户，不会这么说的。”

“哦。”陈老师坐下来，十指交叉说道，“那你会怎么说，来，你说一遍我听听。现在我就是客户，你给我打一通电话。”

大庭广众的让他跟老板对练，这不是抬举就是刁难。赵子言很清楚自己肯定是后者，手在底下抠着会议桌战战兢兢问：“我直接给你打电话吗？”