第二个月结束的时候谢韫又教了一首《悯农》。

锄禾日当午，汗滴禾下土。

谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

谢霁依旧学的十分有感触，第一次觉得并不是所有的读书人都高高在上，有人也会关注农人，体谅他们的辛苦。

如此日复一日的学习，谢霁肉眼可见的瘦了一圈儿，精神头却是越来越好，身量也抽高了两三寸。

他从前与人说话总带着些畏缩，跟人对视也总是不自觉的眼神乱瞟，可自从读书以来，整个人明显开始自信起来。

以前是听了阿姐的话，心里憋着一口气读书，到底能读到什么程度，谢霁心里是没底的。可不知从什么时候起，他竟开始变得从容起来，开始相信，只要跟着阿姐的脚步，一切的期待总有变成实现的一天。

......

谢霁又一次写作业写到半夜，王氏到西屋催了三趟让他早些休息，都没有效果，只好无奈回屋。

回来见谢韫也趴在炕桌上忘我的奋笔疾书，不由道：“你们姐弟今儿个这是怎么了？读个通宵就能考上状元了？屋里灯光昏暗，小心熬坏了眼睛。”

谢韫其实是在写营销方案。

谢霁读书的事已经走上正轨，接下来就该琢磨赚钱的事情了。可怎么赚呢？最好的办法当然是充分利用自身优势，盘活现有资源。

她决定卖自制的启蒙教辅资料。

一来，这些教辅资料花了她很多心思，要是只给谢霁一个人用实在浪费。

二来，因着打算让谢霁读书的缘故，前期她曾狠花了一番功夫对县城的两个书铺进行了实地考查，发现书铺里能算得上参考书的除了唯二的《四书章句集注》和《册府元龟》外，书架上连一本《真题汇编》都没有，更别说各类范文集、模拟题了。

怀阳县的教辅市场竟然一片空白。

谢韫想起现代的书店，随着网络的兴起，实体书店早已式微，可就是在这样糟糕的大环境下，有一种书店却从未亏过本，那就是学校门口那种一间大、连书都不好好摆到书架上的教辅书店。

她还记得当年上学时曾算过一笔账，一个学生每年花在各类教辅资料上的钱加起来比学费都还要贵，而且年级越往上，需要买的各类参考书就越多，花费自然也就越大。

谢韫觉得自己找到了这个时代的风口——卖教辅资料实在是一门稳赚不赔的生意，不论古今。

可具体要如何操作呢？

谢韫在营销方案里用朱笔标出了两个关键点，一是受众，二是性价比。

受众好理解，销售对象嘛。她要卖启蒙教辅，销售对象当然就是刚刚开蒙的孩童。但以清水村为例，全村读书的孩子不过十来个，其中有一半还是受谢安的影响才进入私塾的。周边其他村子的情况大抵跟清水村类似。

谢韫想到，自己要卖教辅，肯定要先从周边开始开拓市场，可是受众面实在太小了。

所以想来想去，要想做这营生，当务之急就是想办法拓宽受众面。如何拓宽？最好的办法就是让大家意识到读书有用，能赚钱、能致富。一件事只有对自身产生了最直接的正向影响，大家才会趋之若鹜。

再则就是高性价比。县城书铺里一本薄薄的《千字文》就要七十文，更别说其他那些动辄就几卷起步的书籍，价格恐怖可想而知。百姓即使再认为读书有用，面对这样的天价也只能望而却步。她的教辅资料只有把价格打下来，让人人都能买的起书，才会有人愿意读书。

谢韫正陷在头脑风暴里，听见王氏催促，头也不抬的回了句：“娘，你先睡吧，我想出了一个挣钱的法子，得再仔细琢磨琢磨才行。”

“挣钱的法子？”王氏起了兴致，“先说给娘听听。”

“得等我写完才行。”

“行，你先写，我叫你弟弟也来听一听。”

王氏说着，脚步一转又去了西屋。

既然要挣钱，那就是一家三口人人有责。再者，她也想找个借口让谢霁换换脑子。

谢霁一听有了赚钱的法子，果然就跟着王氏过来了。

母子二人在一旁耐心等谢韫写完，才齐齐露出了期待的目光。

“姐，到底是啥法子啊？”

“卖教辅。”

谢韫将刚写完的营销方案递给谢霁，但也知道他目前还是个半吊子，里面很多字词还不认识，于是又将里面的内容用两人容易理解的话简单概述了一遍。

谢霁听完想了想，才总结道：“也就是说要想把书卖出去，就得先让村民把孩子送进私塾去读书。”

“是这个意思。”谢韫点头，“要想快速积累财富，种地显然行不通，只有找个营生，以小博大，才有可能实现。但我们手里没有本钱，教辅资料是我能想到的唯一资源，所以即使知道受众狭小，我们也别无选择。”

王氏跟着点头：“阿韫说的对，咱们这里的情况我最是清楚不过，以前整个村里只有两三个孩子读书，是你们爹爹来了以后，村里读书的孩子才渐渐多起来。饶是这样，两只手也数的过来。如果读书的人不多，咱们这书就算人手一本，赚个几百文也就到头了，还是一竿子买卖。”

谢霁困惑道：“可我们要怎么做，才能让更多的孩子去读书呢？也给他们讲讲考上秀才的好处，鼓励他们去考科举？”自己就是听到秀才能免除徭役才坚定了读书的想法。

让所有人去考科举？