“好的，方总。”

会议室（2806）的气场更加宏大。一张巨大的、泛着钢琴烤漆光泽的会议桌占据中央，如同权力的棋盘。四周环绕着数十张黑色真皮座椅，沉默而威严。天花板上悬挂着造型前卫的投影仪，正对着缓缓降下的、如月光般柔滑的电动银幕。

Lisa动作娴熟地连接好苹果笔记本和投影，调试好光线。她将一个小小的银色翻页器递给莫问，指尖冰凉。

“李先生，投影已就绪，您可以测试PPT。这是翻页器，下翻，上退，中间是激光笔。”她的声音依旧是毫无波澜的精确。

莫问接过那冰冷的金属，指尖微微发凉。他深吸一口气，强迫自己集中精神，开始调试那承载着他全部梦想的光影。

五分钟，精确得如同瑞士钟表。方宏斌率先步入，身后跟着两位气场强大的男人。研发中心总经理吴柏寒，眼神犀利如手术刀，仿佛能剖开任何技术的伪装；运营中心总经理陆毅阳，目光沉稳如磐石，带着对市场最敏锐的嗅觉。

“小李，介绍一下，”方宏斌的声音在空旷的会议室里回荡，“这位是研发的吴柏寒吴总，这位是运营的陆毅阳陆总。柏寒，毅阳，这位李莫问，深大计算机的高材生，我们创业大赛的冠军得主，后生可畏啊！”

“小李，先简单介绍一下自己。”方宏斌坐定，目光如炬。

纵然经历过数千人的赛场演讲，纵然在创业大赛决赛舞台上侃侃而谈，但此刻，面对这些真正掌握着资本与行业命脉的“天使”（也可能是“魔鬼”），莫问清晰地感觉到自己的手心渗出了冷汗。会议室巨大的空间压迫着他，那些投向他的目光，带着审视的重量。

“各位领导好，我叫李莫问，深川大学计算机与软件学院，大三学生……”他的声音带着一丝不易察觉的紧绷。

“小李，说说你这个项目的基本情况。”方宏斌直奔主题。

“好的，方总。”莫问定了定神，点开PPT第一页，激光笔的红点落在标题上，微微颤抖，“我们的项目名为《魔幻夺宝》。它是一款基于LBS地理位置服务、AR现实增强技术，并深度融合O2O线上线下互动的手机网络游戏。”

这几个关键词如同投入平静湖面的石子，在几位高管的眼中激起了明显的兴趣涟漪。

“目标用户群体是？”陆毅阳率先发问，声音沉稳。

“核心是18到35岁拥有智能手机的年轻消费群体。”莫问回答。

“为什么强调LBS？玩家不能在家玩？”吴柏寒的问题带着技术的锋利。

“原则上不行。”莫问迎上他的目光，“因为这款游戏的灵魂在于引导玩家进入真实的商业中心进行沉浸式体验。它是为购物中心量身打造的引流引擎。”

“那么，”陆毅阳身体微微前倾，问题直指核心，“购物中心为什么要选择和你合作？你的价值在哪里？”

“陆总，这基于几个关键痛点。”莫问调动起全部的逻辑和激情，侃侃而谈：

“第一，购物中心人流呈金字塔分布，楼层越高，客流越稀薄，如同被遗忘的角落。”

“第二，实体店在电商洪流冲击下，传统经营模式日渐式微，急需变革。”

“第三，当前线下活动缺乏线上互动粘性，难以形成持续消费刺激，如同短暂的烟火。”

“第四，传统广告模式（电视、户外、平面）精准度低，如同大海捞针，难以触达目标用户的心。”

“好。”吴柏寒接过话头，目光如炬，“那么玩家呢？他们凭什么愿意投入时间和精力在你的游戏里？吸引力何在？”

“吴总，这正是我们游戏设计的核心驱动力。”莫问切换PPT，图表清晰地展示着痛点：

“首先，传统网游积分是空中楼阁，毫无现实价值。当积分累积到阈值，玩家热情迅速消退，游戏粘性如沙堡般崩塌。”

“其次，手游推广成本高昂——应用商店排名、手机预装、地推活动……获客成本平均高达15元/人。”

“再次，手游耗费流量，付费点卡如同吸血虫，增加玩家经济负担。”

“最后，新玩家面对老玩家积累的庞大积分，如同仰望高山，望而却步，挫败感扼杀新鲜血液。”

“小李，”方宏斌忽然露出一个意味深长的笑容，抛出一个看似轻松实则刁钻的问题，“现在，请你说服我，一个可能不怎么玩游戏的人，为什么要玩你的《魔幻夺宝》？”

空气瞬间凝固。莫问的思维飞速运转，几秒钟后，他抬起头，眼中闪烁着自信的光芒：

“方总，您日常有购物需求吗？比如，给家人买份礼物，或者添置一件心仪的物品？”

“当然有。”方宏斌饶有兴致地点头，“我相信在座的各位都有。”

“那么，”莫问的声音带着一种蛊惑力，“如果您知道，玩一个轻松有趣的游戏，就能在购买这件商品时获得实实在在的折扣，甚至是免费得到它，您……愿意尝试一下吗？”

“你是说，玩游戏还能‘赚钱’？”方宏斌挑眉。

“正是如此！”莫问的激光笔点在核心概念上，“《魔幻夺宝》以用户购物需求为终极导向！玩家想买什么，就去玩对应的游戏任务，完成任务，必然获得该商品的相关优惠权益！比如，想买洗发水？完成洗发水主题的趣味小游戏，即可获得专属折扣券，甚至有机会赢取正装试用！”

“这种力度的促销，商家能承受？不会亏本？”方宏斌追问。

“不会！”莫问斩钉截铁，“所有优惠力度、中奖概率，均由商家根据自身营销策略在后台灵活设定！游戏只是提供了一个精准触达和高效转化的平台！”

“如果此刻，商场里没有我特别想买的东西呢？”方宏斌步步紧逼，“你还有什么钩子能留住我？”

“我们有完善的用户留存与激励体系！”莫问胸有成竹：

“第一，游戏积分双重价值！不仅能兑换虚拟道具增强游戏体验，更能直接兑换线下实体商品或大额优惠券！积分即真金白银，粘性自然牢不可破！”

“第二，竞技排名，荣耀驱动！游戏实时公布积分排行榜，日榜、周榜、月榜、年榜！日冠军奖励最新智能手机，周冠军赢取顶级笔记本电脑，月冠军踏上欧洲奢华之旅，年冠军……将开走一辆豪华轿车！荣耀与巨奖，双重刺激！”

“第三，积分获取多元化！除了游戏任务，玩家在合作商户的每一笔真实消费，都能按比例转化为游戏积分！试想，为了冲击周冠军宝座，玩家会不会更倾向于直接在商场消费‘刷分’？这直接拉动了线下销售！”

“第四，新老玩家公平竞技！我们独创‘日冠军’机制！哪怕你是今天才注册的新玩家，只要在当天足够努力，积分增长最快，你就能摘下‘日冠军’的桂冠！让每一位新玩家，都有‘一夜成名’的可能和动力！”

“想法很有吸引力。”吴柏寒再次开口，带着技术男的严谨，“技术实现上，如何确保玩家必须在商场内才能进行游戏？定位精度和防作弊是关键。”

“吴总，这正是我们技术方案的核心！”莫问切到技术架构图：

“游戏任务设计为强LBS耦合！例如，任务可能是：‘请前往商场A区2015号店铺，找到其招牌上的第三个字是什么？’玩家必须亲临店铺现场观察，才能作答！虚拟任务与现实坐标强绑定，确保玩家必须到店！这不仅解决了线上线下互动问题，更实现了最真实的‘场景体验’，极大提升店铺曝光率和到访率！”

“同时，针对购物中心人流分布不均的‘金字塔效应’，我们设计了‘楼层引流任务链’！第一关任务点可能设置在人流密集的一楼，而第二关的任务点则故意引导至人流稀少的六楼！通过游戏任务的自然衔接，将大量玩家从底层直接‘输送’至高楼层，盘活整个商场的‘死角’空间！”

“此外，除了个人任务，我们还设计了玩家间的实时竞技、组队副本等强互动玩法，让积分争夺更具对抗性和趣味性！”

“小李，”陆毅阳从成本角度切入，“玩家在商场长时间游戏，手机流量消耗如何解决？这会不会成为阻碍？”

“陆总，这正是我们提升用户体验的贴心设计！”莫问指向方案中的关键点：

“我们与购物中心深度合作，在商场全域部署高密度、高性能的免费WiFi网络，无缝覆盖！玩家只需连接游戏专属WiFi，即可畅玩无阻，全程零流量消耗！将玩家的游戏成本降至最低！”

“很好。”方宏斌微微颔首，眼中闪过一丝精光，“小李，你的项目，还可以深入挖掘‘用户数据’这座金矿。玩家的消费偏好、路径轨迹、停留时长……这些都是无价之宝。”

“谢谢方总指点！”莫问心中豁然开朗，这正是他蓝图中的一部分，“我们非常重视大数据价值！游戏后台将实时收集、分析玩家的商铺偏好、商品关注、消费金额等海量数据，形成精准的用户画像和消费行为报告。这些数据将为购物中心和合作商家提供最科学的决策支持——精准营销、业态调整、促销策略优化……一切有据可依！”

“最后，”方宏斌身体靠向椅背，双手交叉，“用几句最精炼的话，为你的《魔幻夺宝》做个总结。”

莫问深吸一口气，目光扫过在座的每一位决策者，清晰而有力地吐出他精心提炼的箴言：

“玩游戏，捡便宜；做任务，得积分；拼排名，赢巨奖；促消费，聚人气；O2O，全打通；引客流，破死角；新玩家，有奔头；有WiFi，零流量；大数据，赋智能；优惠券，强关联……”

“好！非常好！”方宏斌率先鼓起掌来，掌声在会议室里回荡，带着一种尘埃落定的意味，“小伙子，你的才华和你的项目，都让我们印象深刻！腾速科技，决定投资你们的《魔幻夺宝》！”

轰！巨大的喜悦如同海啸般瞬间淹没了莫问。他感觉自己的心脏快要跳出胸腔，血液在耳边轰鸣。梦想，在这一刻，被镀上了最耀眼的金边！他几乎是有些语无伦次：“太……太感谢方总！感谢各位领导的信任！能有机会与腾速科技携手，是我们团队莫大的荣幸！”

“Lisa，”方宏斌笑容满面，透着志得意满，“立刻在隔壁的枫丹白露酒店订最好的总统包间！今晚，我要好好宴请我们的天才少年李莫问！不醉不归！”他的热情，带着不容拒绝的强势。

巨大的幸福感和酒精般的微醺让莫问无法思考拒绝。他几乎是颤抖着拿出手机，屏幕的光映亮了他年轻而兴奋的脸庞。指尖飞快地敲下给琴远的短信：

亲爱的！成了！腾速高层全票通过！方总今晚设宴庆祝！我们的梦，要起飞了！改天一定和你好好庆祝！爱你！

很快，琴远的回复带着温柔的关切跳了出来：

猪猪！太好了！真为你骄傲！不过应酬要当心，酒少喝点，菜多吃点……等你回来。

梦想，如此甜美，如此灼热。坚持它，如同怀抱稀世的珍宝。然而，没有人知道，命运早已在精美的蛋糕里，埋下了苦涩的种子。实现梦想的代价，有时昂贵得如同典当灵魂。此刻沉浸在狂喜中的莫问，又怎能预见，他倾注心血打造的《魔幻夺宝》，最终可能成为吞噬他纯真爱情的巨兽？那个关于“打通线上与线下”的宏伟梦想，或许恰恰在他和琴远之间，划下了一道无法逾越的现实鸿沟。

恍惚间，琴远曾经写给他的那首诗，如同冰冷的溪流，悄然漫过心间：

一枕书香念落花，

两处闲愁心有崖。

欲将未时寄此时，

只盼梦圆换有缘。

诗的最后一句，像一根细小的刺，在他狂喜的心湖中，漾开一圈微不可查的、名为不安的涟漪。命运的齿轮，在觥筹交错的幻影背后，开始发出冰冷而沉重的啮合声。