陈老师却是急性子的，他像极端分子让大家在培养出更多的伟大企业家这个崇高事业上奋斗不止，为了这个“圣战”不惜抛头颅洒热血何况加班，又像个不折不扣的利己分子，打了鸡血一般劝大家唯利是图，不择手段开单出业绩。

陈老师的产品面对是高端客群，也懂得高手过招需端起架子来，可惜团队嫩，骨头太软，没几个能挺起腰杆子跟客户谈生意的。有员工提议说公司帮他们印刷一些海报折页，高端一点的，拿出去也好介绍。陈老师力排众议：“我们怎么能跟其他的培训公司一个路子呢，你们想想，想想，自古圣人述而不作，释迦摩尼讲佛经带讲稿了吗，孔子授课发传单了吗？你看他们开的连锁店屹立千年而不倒。我们要的就是这样的高度，等我们也跟别人一样印折页，那我们就跟他们一样永远都别想着上市了。什么是销售，销售就是传递信心，你们就是最好的折页。”他细盘算了一下，如果整套宣传资料做下来所费不赀。

他们只好磨皮嘴皮子约客户硬着头皮出去找客户，这种大海捞针式的拓客是最容易迷失在城市里，没有方向感没有边际，人出去了都是走到哪里算哪里，很多员工到后面直接找个公园逛逛，回去编一段假的拜访记录。赵子言有幸利用蒋晓川给的名单约到了两个可以拜访的客户。

一个是大型公司，接待的行政是一个白净略胖的女士，长头发，齐刘海，戴着玫瑰金大框眼镜，粗略一看脸是瘦了一些，眼睛倒是被放大了，看了一下赵子言的的寒酸装束后齐刘海掩盖下的额头皱了一下说：“你这过来推销课程什么资料都没带啊。”

子言想了想说：“自古圣人述而不作，你看释迦摩尼讲佛......”

白胖女士不耐烦地伸手制止说：“得得得，别说这些，我们还是务实一点，你没有资料你公司就介绍不清楚，那介绍一下你把，你是985学校的吗？”

赵子言想不到对方会问这个问题，忙说：“我就是推销一下我们公司的培训课程，而且我也是本科毕业的，在学校每年都拿奖学金的，能胜任这个基层工作了。”

白胖女士抬了一下眼镜说：“你们这样的当然只能胜任基层的职位了。但是你们公司如果招销售不选择985学校的说明你们公司也没有什么优势可言，销售是你们公司最好的产品，自己的产品都不过关，你说你们背后的培训课程能好到什么地方去？”

赵子言原本侃侃而谈的本事第一次面试前显得弱不禁风，一边编辑语言一边说，语言赶不上话速，说的也就坑坑洼洼了：“我们公司的核心竞争力就是给企业植入新的管理理念，呃，还有帮助公司提升执行力——还有战略层面的指导。我们还培训销售技巧，也培训高阶思维，所以我们的产品——”

白胖女士翘起腿往后仰着靠在椅背上，手扶着眼镜拿鼻孔对着赵子言铿锵说道：“谢谢啊，产品介绍就跟电影的预告一样，都是拿最精彩的部分来说。看得出你们公司还是蛮苍白的啊。我们公司的员工都是参加一些国际性的关于行业的交流，有的还在著名杂志上发表过文章，参加了大型日化公司的实习培训。你这公司自己的员工都培训不好，怎么还能出去给别人上课呢？我说话直啊，你别介意。”说完一张脸像拉下来的百叶窗，苍白无痕毫无表情。

赵子言的脸则红得像块猪肝，道了声谢退出办公室。