郑雪清自然看到了他的狼狈，也注意到他破损的袖口，一时有些心疼，不禁替他拍了拍身上的灰尘说：“辛苦你了，弄得一身都是——会喝酒吗，要是会喝酒等等拿几瓶回去。”赵子言受宠若惊，一躬身说：“谢谢郑总，我不会喝酒的。”

郑雪清又打量了一下赵子言说：“不会喝酒？不会喝酒还出来跑业务？”赵子言想起高帽的典故，赔笑说道：“这不也快跑出了一单，说明喝酒也不是跑业务的前提，产品好才是核心竞争力。相信市场上像郑总这样有眼光的老板还是有，总会赏我一口饭吃。”

郑雪清坐到沙发上，拿起合同看了看，似笑非笑说：“我之所以打算买你的课程可是看着你老实，现在看来你一点不老实啊。你说这合同我是敢签还是不敢签？”

赵子言不知道是自己准备的高帽尺寸不对还是自己的马屁拍在了马腿上，感觉期待已久的成交就要不翼而飞了，一时心都提到嗓子眼，干咳了一下说道：“那个合同的事情，郑总您看要是没有什么问题就签了吧。企业要提升业绩，团队要提升执行力，还是要培训的。我们公司的愿景就是把这些提升公司核心竞争力的方法传递出去，培养更多更有实力的中国公司。这是我们的使命，也是——”郑雪清点了跟烟，弹了下烟灰，子言那本就前言不搭后语的话直接飘散了。她看着子言问说：“你知道什么叫企业的核心竞争力吗？”

子言想了想如梦初醒又真的糊涂了，自己开口闭口说提升企业竞争力，实际上真的是一窍不通，那怎么会那么理直气壮说要帮别人提升竞争力呢。他真诚地摇了摇头。

郑雪清也不计较，微笑看着子言说：“中国是人情社会，一切都讲个人情啊讲个面子，可是委婉的中国人没办法把人情面子直接讲出来，喝了酒醉醺醺的借着醉意就好意思把清醒时候不好意思说的话直接说出来。你说你们是做培训的，有培训酒桌上这套技巧吗？请人吃饭也是门艺术啊，请好了做什么都方便，可这请贵了你心疼，请便宜了还不如不请。现在吃饭跟我们这装修一样，人工材料都是对等开，多贵的材料多贵的人工。吃饭也是一样，多贵的菜钱多贵的酒钱，不但要吃的好还得喝得好，把人喝醉了就算好，喝得半醉的还要第二场，你知道这第二场怎么安排吗？——有时候这喝的都够你请好几次了，喝啤的哪些酒鬼喝到天亮还不会醉，喝白的你不拿几瓶茅台完全撑不起场面。但不管是白的啤的，能把人喝倒就是好酒，喝大了生意就好谈了。你们培训培训来培训去的不就是培训怎么谈生意嘛？没有业绩谈什么核心竞争力？那你说在拿业绩上是听课的效率更高还是喝酒的效率更高。”赵子言懵懵懂懂听着她的酒色财气道理，没忘记签合同的事，说道：“郑总教得好，只是我这刚出社会，还真的什么都不懂。只懂得给人做事，卖课程收钱。郑总，您看合同是不是签一下，咋们这课程专门为了提升企业核心竞争力，我不是很懂，但是你们上了就知道了，早点培训早点提升......”

郑雪清把脸一沉说：“你这一进门开口合同闭口生意。我这又送酒又递烟还给你传授赚钱大道理，你说我这客户心里会是怎么想的呢？小赵啊，业务不是这么跑的，一点耐心没有，最基本的这点都没学会，怎么还好意思出来教别人。”

“我是教不了别人，以后还要多向郑总请教。但是我们陈老师会教人，他是培训行业里面的知名教授，师承安东尼罗宾，是他的关门弟子。”

郑雪清忍俊不禁，像个男人一样哈哈大笑说：“你这也是刚入门的雏鸟，就三板斧，溜须拍马，虚假宣传，然后一个劲逼定杀单。但是越简单的东西越让人感兴趣，越让人喜欢。”

赵子言被笑得有些不好意思，呆呆站着不知所措。郑总看他这副囧样更觉得好笑，又不想一味捉弄他，忍着笑说：“别傻站着，坐啊。”